新普拚研發 「電」到蘋果惠普新普拚研發 「電」到蘋果惠普 當你買NB(筆記型電腦)時,會考慮什麼條件?消費者先想到的常是:外觀、重量與效能。「電池有效時間」這個關鍵因素,卻常被忽略,等到民眾拿著NB在外面趴趴走,又碰上附近沒插座時,最能體會電池有如人體心臟般的重要性。 全球NB電池最大供應者即是新普科技,去年全球銷售的NB總計1.6億台,平均每五台就有一台的電池,由新普所生產。 新普靠著一顆顆電池,在去年締造342.53億元的營業額。不但營收成長,獲利更佳,去年是連續第七年,每股稅後純益(EPS)維持在10元左右的水準,今年法人也看租房子好新普,第八年能賺一個股本。 NB電池一哥的新普,在12年前,卻是家當年位於新竹湖口老街旁的小電池加工廠,當年公司虧損連連,原有的老闆無意繼續經營,找上在外商任職宋福祥,詢問他有沒有意願接手,正好宋福祥有「出來闖一闖」的念頭,就這樣接手新普。 提升良率 改善製程管理 宋福祥回憶初投入時的景況,「原本跟我講是每年賺600萬元,結果進去後,才發現是倒賠600萬元」;不過頭已經洗下去,總得咬牙繼續作。 「其實它底子不錯,就是缺乏管理,而這正是我熟悉的領域。」宋福祥從製程管理下手,致力提升產品良率,將這座當時只有77名員工的小工廠票貼,從鬼門關救回來。在他接手董事長第一年後,年底結算反而是賺800多萬元。 台灣電子業早年都是以代工起家,新普當年也是以純代工為主,公司與日本松下合作,由松下承接IBM訂單設計,交由新普代工,逐漸站穩腳步,宋福祥馬上想到下一步,從純代工走向設計代工。 他常和員工說:「人無遠慮,必有近憂」。他認為,透過代工,是讓公司累積製造實力,但為加強獲利能力,公司在2001年成立研發團隊,針對電池模組設計,開始練兵。新普從NB二軍品牌廠著手,包括大眾、藍天、倫飛等。「我們花了整整一年時間去練兵」,除了拓展客戶,新普也整合電池內的零組件;宋福祥回訂做禮服憶,當時向國基購買電池所需的印刷電路板(PCB),「價錢太貴,也刺激我們自行開發」,就這樣新普不斷投入新業務。 放大產能 不怕客戶急單 新普從二線客戶開始,累積經驗、客戶信賴度與供應商關係;並於2001年上櫃,透過資本市場,擴大公司規模;當時NB 開始漸成氣候,新普也搭上這個浪頭,從二線品牌到國際品牌,邁向第二道門檻。 新普打入康柏供應鏈,2002年惠普併購康柏,也跟著取得惠普訂單,不僅開始大量出貨,帶動公司成長,也透過惠普國際品牌光環,進一步打響名聲,接戴爾、蘋果、華碩、聯想等客戶訂單,逐步落袋。 在電池中還有一項關鍵技術借貸,即是「電池芯」,由於開發時間久且資本大,均由日系與韓系大廠把持,新普夾在品牌大廠及原料大廠之間,兩邊都是不能得罪的對象,也有一套取得平衡的戰術。 過去日系電池芯廠自行作電池模組,交由品牌廠,但只有單一來源;品牌廠希望取得兩家以上電池芯供應,避免生產狀況斷貨,反而讓只作電池模組的新普,因為擁有多家電池芯來源,得以出線。 對於品牌客戶,宋福祥說,產能永遠放大三成,等著客戶用,「你無法預料,何時會有急單出現」;新普為客戶保留至少三成產量,在去年金融海嘯後,電子業急單短單充斥下,特別讓客戶感到安心。 新普是國內鮮少提出財房地產測的電子代工廠,但每次提出,均能達成目標,法人預估,今年新普仍將達成獲利一股本目標,市占率將再提升,穩居全球電池模組龍頭。 但是宋福祥並不滿足。他評估,電動車才是未來鋰電池快速成長的主要動能,「一般NB需要六顆電池芯,但一台電動車起碼需要6,000顆」,在新技術的刺激下,對電池需求也快速拉升。 宋福祥認為,新普未來十年發展,將以NB為基礎,以電動車為加速器。不過國內零組件要切入國際車廠供應鏈,要有相當的時間成本,因此掌握對岸大陸的商機,才是快速進入市場的絕佳機會。 對岸設廠 攻電動車電池 因此新普與中國前四大國營企業—中室內裝潢國普天信息,成立合資公司「合普新能源」,攜手進軍電動車市場。新公司從事電動汽車電池組及充電系統的開發製造與銷售,新普出資人民幣4,800萬元,持股48%,雙方各有三席董事,由普天派員出任董事長,公司營運由新普負責,生產基地位於上海奉賢區。 中國普天有意發展電動車,旗下關係企業包括電池芯與石油公司、加油站等,通路綿密,且中國普天已與中國海油共同成立普天海油新能源公司,未來將廣設充電站,推動汽車電池置換模式。 -------------------------------------------------------------------------------- 製程&管理 創新太平洋房屋雙箭頭 吳克振  (國立臺灣科技大學企業管理系主任) 新普擁有好的技術、研發團隊與資金,不過,只有資金的成功率,只有5%,以新普發展來看,企業創新是成功關鍵。 企業創新有三種,包括產品創新、製程創新及管理創新,其中大家比較專注於產品創新,透過研發團隊持續在產品求新求變。不過以新普而言,未掌握電池芯等關鍵零組件的製造能力,他的創新是在於製程與管理創新。 台灣常會提到微笑曲線,認為應該朝行銷、品牌等方面發展,但忽略沒有產品製造,要如何行銷?生產製造不可缺,此時製程與管理創新,也更為重要,這也是鴻海、新普等廠商能成澎湖民宿功的因素。 製程創新方面,所有代工設計(ODM)廠都需要關注:如何有效降低成本;其次是對客戶的服務,要作到最好,才能因應客戶的急單,並且使得客戶來源多元化。每個成功領導人,要專注與堅持核心競爭力,並且持續降低成本及推升極致服務。 新普能作到這兩點,讓松下、新力、韓國三星等廠商,都成為合作伙伴,因為這些大廠在生產上作不過它,就得拉攏它,這是製程創新的好處。 管理創新又是另一項,當企業專注於製程創新時,必須搭配管理創新。 透過提升員工效率,發揮管理創新,其中很重要的是主管貫徹執行力。透過這點,降低成本,發揮對客戶的百酒店經紀分之百服務精神,才能達成。曾經有個故事,唐朝詩人白居易問一位高僧,何謂佛法?高僧回答:「諸惡莫做,眾善奉行」;白居易回說,這是三歲小孩都知道的事,高僧僅反問一句,「三歲小孩雖知道,但80老翁也作不到」。知道與做到中間的差距,就需靠主管的執行力。 人都有慣性,不願改變,在製程創新裡面,若沒有執行力,不可能達成目標,當企業領導人在製程找到空間,就要透過管理去貫徹實現;新普也力求流程簡單,這是它成功的原因之一。


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